過江龍衛浴

    隨著互聯網不斷滲入人心，各行各業都在走互聯網營銷路線。但是衛浴行業由于和其他行業尋在較大差異，不管是從產品自身特點還是其他什么方面，衛浴電商之路發展都比其他行業遲緩。所以線下營銷仍是衛浴行業的核心渠道，如要發展電商，仍要依靠線下營銷。

　　衛浴線上交易終要回歸線下體驗

　　隨著衛浴企業紛紛涉足電商，不僅帶來更多客源，也擴大了銷售范圍。目前來看，電商只是作為衛浴企業的一種營銷手段。就像是幾年前的小區營銷一樣，如果說一個衛浴賣場的正常輻射范圍是10公里，那么通過小區營銷的方式，可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里，而通過發展“電商”，可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

　　很多人認為，隨著互聯網時代的到來，越來越多的年輕人在購買衛浴產品時會選擇線上交易，衛浴實體賣場在未來會被衛浴電商瓜分掉一大部分。對此，不少業內人士表示不贊同。他們認為，衛浴產品歸根結底是體驗式消費產品，產品交易仍應在線下完成，“衛浴產品不同于服裝、食品，它具有單價高、體量大等特點，還需要顧客去親身體驗。”舉個很簡單的例子，衛浴產品有很多種類，除了基本的型號、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的衛浴，通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環節。所以單純線上交易，對衛浴這類產品而言是不現實的。

　　衛浴營銷需“吸睛有道”

　　由此看來，衛浴電商發展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過，對于回歸線下之后的營銷，衛浴企業也需謀求創新。當下賣場衛浴品牌眾多，消費者很難一下就瞄準某一品牌，然而，對于那些有特色、有設計感傳統門店，則會第一下就吸引到他們的眼球。

　　比如，在店面布局方式上，可以營造一種真實的生活場景，有效增加消費者在店內的逗留時間，創造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據季節、流行元素、以及新品上市等因素進行實時調整，力求最大限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過，某衛浴企業負責人指出，銷售的真正核心還在于產品，具有強烈設計感的產品，讓店面布局設計師們可以一展所長。所以，線下創新是否能夠達到預期效果，還需要看挑選的產品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無米之炊。