過江龍衛(wèi)浴

新開網(wǎng)點近150家，3個月時間出貨近40萬。這是在過江龍湖北大區(qū)總經(jīng)理劉承帶領(lǐng)下一個縣級市場近期交出的光鮮成績單。

漢川市是湖北省孝感市代管的一個縣級市，常住人口不過才88萬人，就這樣一個普通的縣城，做到平均每5866人一個過江龍網(wǎng)點的密度，在這個市場上釋放了不一樣的能量。今年6月，過江龍湖北大區(qū)繼續(xù)探索一線市場，尋求品牌合作方，通過品牌植入，客情維護，返利活動一套組合拳在漢川縣城迅速打開了知名度。

組合拳一：免費礦泉水入戶  敲開客戶“心”門

“一個市場新網(wǎng)點的開發(fā)對產(chǎn)品認知有限，客戶不知道產(chǎn)品質(zhì)量好不好、性價比怎樣？。”湖北大區(qū)總經(jīng)理劉承在摸索中，對新網(wǎng)點開發(fā)有自己的總結(jié)。這意味一個新網(wǎng)點的開發(fā)需要更多的投入，更強的執(zhí)行力，把公司活動貫徹到總代理， 首先讓他們與市場看到公司的活動的利益點，感受到公司的熱情，真誠。   

為此，湖北大區(qū)先行在漢川市場進行品牌宣傳，炎炎夏日，他們走街串巷通過送礦泉水介紹公司產(chǎn)品形式，先行建立起品牌知名度。他們與當?shù)氐拇砩蹋_著車，拉著礦泉水與過江龍產(chǎn)品，一家一家地毯式推廣，下單即送礦泉水的方式敲開了客戶的“心”門。

與此同時，通過當?shù)毓究偞泶罅ν菩蟹迭c活動、客情維護，市場網(wǎng)點開發(fā)取得初步成效，6月份新開網(wǎng)點達60余家，首戰(zhàn)告捷。

組合拳二：因時因地制宜  靈活調(diào)整活動方案

有了前期的信心，8月份他們給自己定下目標：開發(fā)網(wǎng)點100家。

他們跨上背包，裝上樣品，行走在縣城的大街小巷及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 走進各個五金門店。一方面他們因時因地制宜，根據(jù)公司活動政策，調(diào)整為滿999元送999元等價商品與滿499元送499元等價商品的兩個活動形式。

另一方面他們摒棄過去開發(fā)一家注冊一家送貨一家的流程，首創(chuàng)統(tǒng)一先行接單、掃碼注冊，后續(xù)集中送貨模式，節(jié)省配送時間，提升工作效率。

“在公司政策不變的情況下，我們根據(jù)顧客需求調(diào)整了產(chǎn)品組合方式，比如買大件送小件活動中，贈送的小件涵蓋了地漏、角閥、軟管不同型號產(chǎn)品。”漢川代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理楊瓊說，如果客戶參與999元送999元等價商品的活動，商品涵蓋數(shù)最高可達12支，大大滿足了客戶的各種型號商品需求。

組合拳三：利用一碼通平臺  宣傳積分兌換活動

目前，漢川20來個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們按照路線已全部開發(fā)了一遍。雖然7月份因重點推廣“花灑節(jié)”活動而擱置網(wǎng)點開發(fā)，但進入8月份以來，他們鉚足馬力，全力進入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。

他們積極利用一碼通平臺，一方面利用送貨上門時候幫助客戶對產(chǎn)品掃碼賺取積分，普及宣傳積分兌換現(xiàn)金或產(chǎn)品活動，增加客戶平臺的粘性。另一方面，幫助客戶對此前未進行掃碼的產(chǎn)品進行一碼通掃碼，做好服務(wù)，加深品牌印象。

“通過一碼通掃碼，客戶在享受公司活動政策的福利的情況，額外增加了一筆收入，瞬間對公司品牌好感拉滿了。”漢川代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理楊瓊說。

截止目前，小小的漢川縣，過江龍網(wǎng)點已開發(fā)近150家，在當?shù)匮杆俳⑵鹆酥取?/p>

“接下來我們將對新開網(wǎng)點進行終端建設(shè)、網(wǎng)點的優(yōu)化升級、專區(qū)設(shè)計， 穩(wěn)固網(wǎng)點的同時把網(wǎng)點質(zhì)量做起來。”湖北大區(qū)總經(jīng)理劉承說。