過江龍衛(wèi)浴

    7月9日上午九點(diǎn)，公司在過江龍水暖商務(wù)中心召開了配套部與個(gè)人淘寶店鋪的協(xié)作運(yùn)營機(jī)制討論會(huì)。出席會(huì)議的有公司常務(wù)副總李學(xué)溫、配套部經(jīng)理于永波以及信息部經(jīng)理陳磊。李副總首先闡述了兩者協(xié)作方式的整體思路，即在配套部三位負(fù)責(zé)人與四個(gè)個(gè)人店鋪對接合作的基礎(chǔ)上，由配套部負(fù)責(zé)聯(lián)系與過江龍具有業(yè)務(wù)聯(lián)系的廠家以保證個(gè)人商鋪的貨源供應(yīng)。由此將淘寶個(gè)人店鋪的銷售產(chǎn)品由過江龍軟管系列拓展到將合作廠家的大件產(chǎn)品與軟管的配套銷售。二者開展協(xié)作運(yùn)營的目的是清晰的：

首先在實(shí)現(xiàn)零庫存的同時(shí)保證個(gè)人商鋪的穩(wěn)定貨源。

其次對于配套部業(yè)績的有效提升。

    再次，轉(zhuǎn)變先前公司僅僅作為合作廠家配件供應(yīng)方的角色，以廠家網(wǎng)上交易代理商的身份進(jìn)行洽談，使二者間從單一的利益關(guān)系提升到合作共存的關(guān)系。

最后，基于以上三點(diǎn)，對外樹立起過江龍的服務(wù)口碑。

    會(huì)議中陳經(jīng)理就對所代理銷售的大件產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)上提出了疑問，經(jīng)過三方討論，最終確定采取同一類型的產(chǎn)品只選擇一個(gè)業(yè)內(nèi)口碑較佳的品牌進(jìn)行銷售；而在對于廠家的選擇上必須以產(chǎn)品的種類、產(chǎn)銷方式和是否涉及淘寶銷售進(jìn)行區(qū)分，最終將合作廠家鎖定于自產(chǎn)自銷、業(yè)內(nèi)口碑良好的廠家。

對于貨源的運(yùn)輸方式，由廠家提供至過江龍統(tǒng)一分配發(fā)出，以半個(gè)月為結(jié)算周期。

    關(guān)于所代理產(chǎn)品的具體產(chǎn)品介紹，配套部表示必須在確定合作廠家以后進(jìn)行洽談獲取廠家的資料支持。

    會(huì)議最后總結(jié)出關(guān)鍵核心在于如何向廠家爭取一個(gè)具有相對優(yōu)勢的價(jià)格。關(guān)于由質(zhì)量引起的退貨問題的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)以及雙方合作的利益分配機(jī)制都有待進(jìn)一步的商討，初步商定在下周六提出完整的協(xié)作運(yùn)營方案。